营销策划是一件灵活性和难度系数极高的事情。如何设计一个适合自己产品的策划方案，如何严格执行方案，达到预期效果，虽然没有一个坚实的模板可供我们参考，但只要掌握一些基本原则，还是可以做出有用的营销策划方案的。

第一市场定位

有三种常见的市场定位。

1、避免强势定位，这是一种避免强势竞争对手的市场定位，可以错开市场区域，错开热销品类等。，在长尾市场寻找机会。其优点是:可以避开竞争对手的关注，快速在市场上站稳脚跟，快速在消费者或用户心目中树立形象。因为这种定位方式市场风险较小，成功率较高，所以往往被大多数企业所接受。

2.对抗性定位，是针对在市场上占据主导地位的最强竞争对手的一种定位方式。很明显，这种定位有时候是危险的，但是很多企业认为这样可以激励自己进步，一旦成功就会获得很大的市场优势。

3.升级后的定位，也就是创造新的需求，或者激发新的需求，让用户觉得这个产品基本不是以前的其他产品，而是更高维度的购买体验，那么你自然会成为新品类的代表。

第二个用户配置文件

以目标用户为中心，持有大数据的用户观察画像，丰富对用户居住地、年龄、文化、经济收入等因素的了解，把握用户的消费习惯、兴趣个性，确定产品品牌是否适合目标群体，了解用户在网站浏览、点击、购买背后的商业真相。

第三种营销组合

1、产品策略，要明确企业能提供什么样的产品和服务来满足消费者的要求，即解决产品策略的问题，这是营销组合策略的基础。

2.定价策略

高于竞争对手:当你的市场地位好，你的产品稀缺，你的品牌形象和信誉度高于竞争对手的时候，你就有办法转移你对高单价的注意力。

低于竞争对手:双刃剑，谨防恶性竞争导致恶性循环。

平均定价法:两款产品大体相似，根据对手的平均价格制定自己的价格。

如何打开微信免密支付，详细讲解使用教程。

3。分销策略

吉米分销策略，符合制造商信用标准的渠道成员可以加入产品分销的行列。这种配送方式适合一些普通的生活用品，有利于快速占领市场。

选择分销策略，选择一些中间商来推广自己的产品，可以更好地与中间商建立长期互助共赢的关系，有利于信任的建立。还能使企业获得一定的市场声誉，稳定客户。

独家经销策略，在某一地区，某一时间只选择一家中间商销售其产品，但也有局限性。必须在公司和中间商能建立持久关系的时候建立，适合服务要求高的商品。

4.促销策略

临界价格方案，如将300元产品的价格改为299元，400元产品的价格改为399元，利用了数字带来的视觉误差，降低了顾客对价格的敏感度。

差价策略，打出“花100元买200元起的商品”的促销流量，锻炼原价和折扣价的价格区间，刺激顾客的感动消费。

限时折扣策略:“折扣只限今天”或“一定时间内商品五折”，让客户觉得有几个级别的促销流量，有种错过就是遗憾的感觉。

组合销售策略:将某品牌正在促销的酸奶或临近保质期的酸奶捆绑在十几种酸奶上，进行组合销售，既让顾客感受到了实惠，又达到了策划目的。

第四市场推广

1.做好推广前的宣传工作是推广达到目的的条件。线上推广方式有互联网搜索引擎、微博、微信、视频、社区、自媒体等，线下推广方式有电视、报纸、场地、宣传单、广告牌等。

2.推广方式是否合理，关系到推广效果的好坏。在制定促销政策的那一刻，首先要观察目标客户市场，然后再制定相关策略。

3.与知名商业品牌合作，资源共享。

第五规划方案费用预算

这个部门记录了整个营销方案推广过程中的成本投入，包括营销过程中的总成本、阶段成本、项目成本，其原则是以较少的投入获得最佳的效果。成本预算方法这里就不详细讨论了，企业可以根据自己的简历详细分析制定。